企业和个人如何借助视频号变现?

声明:本文来自于微信公众号 友望数据(ID:zmja),作者:youwangshuju,授权站长之家转载发布。

9月16日友望数据线上大咖分享会,我们邀请到视频号流量变现专家—番茄前来分享他的关于视频号的流量变现及私域运营的经验。

以下内容是直播当天分享的删减版,错过分享会的朋友请往下阅读。

如何借助视频号成为圈红

在这个年头,网红是让人最羡慕的工作之一,有名气,来钱快。但作为普通人,成为网红的概率太低了,做不成网红,可以试着做一个圈红。微信视频号社交,可以突破自身的好友人脉,裂变到好友的人脉里去,只要你有微信好友,你就具有传播度。

很多人有疑问,我拍的视频为什么没有人看?不都说视频号是风口吗?不是说好友一个点赞就能裂变到他们的微信里去吗?为什么我辛辛苦苦群发,还是没有人观看?

其实这个答案真的非常简单,比我们努力的人太多了,内容比我们好的人也很多,比我们资源多的人也只会更多。

同时,我们的微信好友里,一部分人连视频号是什么东西都不知道,很多人没有开通视频号,但用户全都在微信这个12亿的流量池里,他们迟早会看到视频号。

第三,微信的好友联系极差,很多人经常一天群发多条信息,这其实非常骚扰人,会导致微信好友屏蔽你,即使微信好友上限提高到了一万,对你也没有很大的帮助。所以说,经营好友,是一门非常重要的学问,相当于经营自己的私域流量的第一步。

很多人不想在社交的层面上留下痕迹,但视频号主要依据的是社交分发,公域流量还未全面开放,这个时候私域就给大部分人的冷启动起到了非常关键的作用。如果私域不够强大,其实起号很难。

亲朋好友和微信好友是最能够给我们搭建点赞传播桥梁的人,熟人的传播速度更快,因为具备信任感;熟人社交的传播力度更大,并且非常有利于成交和变现,因为这个流量足够精准。

圈红就是在追求一个小圈子的影响力,而不是盲目地追求全网的影响力,难度系数就小了很多。

我的粉丝量不大,视频也没有上千万的播放量,但是我所有的微信好友都知道我是做什么的,朋友的朋友也知道,我在我的圈子里就是一个小圈红。要做圈红最重要的一个点就是做真实的自己,好友都知道你的底细,没有必要给自己造一个虚构的人设。

成为圈子里的红人,才会有更多的流量和更多的传播者,有人的地方就有江湖,有人群的地方就有圈子,当你完成这个过程,也就拥有了私域。

实体店如何借助视频号拓客引流

为什么要通过视频号拓客?第一,降低成本;第二,不受空间限制;第三,潜在用户庞大;第四,投资少,风险低;第五,物美价廉,选择性更强;第六,开店做生意不限制时间,更便利;第七,管理方便;第八,可分销。

举个例子,很多人都看过瑞幸咖啡的直播间,它是怎么利用视频号来引流的呢?

首先它借助了自己门店的实体流量,加上转播的流量产生了无限裂变。它在开店的同时会把直播打开,直播中会有一个打折券或者体验券,观众领到券就可以去门店下单,你进入它的门店的时候其实就已经带动了消费。

第二,传播。当我知道打折的消息,我会告诉我的亲朋好友,把直播间转发给大家,就达到了裂变的目的。

但它自己也有一定的私域流量,包括社群、公众号等等,有一定的流量基础,做起来会更轻松。

企业和个人如何借助视频号变现?

瑞幸咖啡直播详情

截图来源:友望数据-直播记录

对于没有流量基础的线下实体店又该怎么做?

前几个月我们楼下新开了一个美容店,刚开业的时候没有流量,老板用传统的方式—发传单引流,发了三天1000张宣传单都没有发完,引流到店里的客户更少。其实这种传统的方式不仅消耗时间,人工物力成本也很高,效果还不好。后来她们改用视频号宣传。

实体店本身就具备流动的流量,而这种流量就是传播源,这种传播源它是最值得信任的,因为它折射的是附近的人和亲戚朋友以及同事,更有助于成交。

所以哪怕只是在店里拍一些简单的视频,比如顾客的反馈,打折信息等等,只要能够折射到门店附近的人就可以了。事实证明效果确实是比发传单好很多的。

商家如何借助视频号提升品牌

品牌和个人IP其实相类似,就是展示你的优势,你的特长,你的产品的质量,还有你的服务等等。品牌是一个长期的积累,并非一日就能打造出来。

从前传播靠广告,在电视上投一个广告,可能一夜之间就可以家喻户晓,因为那个时候最快速的传播路径就是电视传播。后来出现了报刊,报刊主要折射同城的人。

在当今的媒体生态下,很多时候投放广告是亏本的,因为现在的传播变得太立体,宣传路径太多。

现在出现了很多社交媒体,包括微博、公众号、抖音、快手、B站、小红书等,再到现在的视频号,其实我们有非常多的传播媒介,我们通过这些媒介去做传播的时候,品牌的诉求也可以清晰地触达到我们的用户。

提升品牌,方式有很多种,其中一个就是渠道。简单来说,就是把商品上架到别人的店面,通过各种渠道宣传,包括现在的视频号。

现在所有的平台,都有小商店的功能,都能够上传商品,但是很多是有门槛的,而视频号适用于所有的用户,特别是普通人。

它零门槛,不管你有没有货源,都可以在视频号进行带货,只要能把视频传播出去,就有可能卖出去,就这么简单。视频号带货就是商家的一个崭新的机会。

企业和个人如何借助视频号变现?

翡翠玉源小店详情

截图来自:友望数据-小商店排行榜

打造品牌矩阵也是一种办法。当你的品牌信息反复出现在各种页面,你就成功了一半。因为品牌最需要做到的一个点是什么?就是把你的产品、你的理念植入到用户的心里,记住你,这就是品牌的成功。

你的员工带同一个话题发视频,上架同样的商品,发同类型的作品,能够扩大你的品牌的影响力,这就是矩阵,员工成为了你的品牌的KOC。

企业和个人如何借助视频号变现?

动图来源:友望数据-品牌搜索

视频号就是依仗社交,能够做好社交分发,你的机会就来了。

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版权声明:友望数据公众号 发表于 2021年9月29日 上午12:00。
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